Les types de contenus à publier pour affirmer votre expertise et inspirer confiance
Une fois votre audience attirée, l’enjeu est clair :
👉 prouver que vous êtes compétent
👉 rassurer
👉 donner envie de vous contacter le jour où un projet apparaît
C’est exactement le rôle des contenus du pilier Se démarquer.
1️⃣ Le contenu pédagogique (vulgarisation)
Rendre l’immobilier simple et compréhensible
L’immobilier est souvent perçu comme :
complexe
flou
rempli de termes techniques (loi, fiscalité, taux, normes…)
Votre rôle, c’est de simplifier.
👉 En vulgarisant, vous rendez ces sujets accessibles à tous.
On observe la même chose sur les réseaux avec des professeurs qui expliquent :
des notions scolaires compliquées
de manière simple
avec des exemples concrets
Résultat :
✔️ tout le monde comprend
✔️ on se dit “c’est enfin clair”
✔️ la personne gagne immédiatement en crédibilité
Exemples de contenus pédagogiques
“La différence entre compromis et promesse (en 30 secondes)”
“À quoi servent vraiment les diagnostics ?”
“Taux d’intérêt : ce que ça change concrètement pour vous”
“Faut-il forcément passer par une exclusivité ?”
👉 Ces contenus sont souvent :
partagés
enregistrés
re-regardés
Et c’est excellent pour la visibilité.
2️⃣ L’expertise terrain
Répondre aux vraies questions des gens
L’expertise terrain, c’est tout ce que vous vivez au quotidien.
Des questions que :
des clients vous posent
des prospects vous posent
des gens vous posent parfois dans la rue
👉 Ces questions sont de l’or pour votre contenu.
Vous pouvez simplement dire :
“Aujourd’hui, un client m’a posé cette question, et je me suis dit que ça pouvait vous intéresser.”
Puis expliquer clairement votre réponse.
Exemples de contenus “expertise terrain”
“On m’a demandé : est-ce le bon moment pour vendre ?”
“Question qu’on me pose très souvent en visite”
“Ce que je regarde en premier quand j’estime un bien”
“Pourquoi un bien ne se vend pas malgré les visites”
👉 En aidant avant même la vente :
vous êtes perçu comme utile
accessible
à l’écoute
et naturellement, on pense à vous quand un projet démarre
3️⃣ Mettre en avant vos succès clients
La preuve sociale la plus puissante
C’est souvent le plus difficile… mais aussi le plus efficace.
👉 Un client qui parle de vous est toujours plus crédible que vous qui parlez de vous.
Pourquoi ?
ce n’est pas de l’auto-promotion
c’est une expérience vécue
ce sont des faits concrets
c’est une histoire réelle
Les formats possibles
témoignage face caméra
retour client raconté avec ses mots
interview simple
avant / après
explication du déroulé d’une vente réussie
Même si c’est impressionnant au début, l’impact est énorme.
Les prospects :
✔️ s’identifient
✔️ se projettent
✔️ font confiance plus rapidement
🛠️ Actions concrètes à appliquer maintenant
✔️ 1. Choisissez 1 sujet pédagogique
Un thème que vous trouvez “simple”, mais qui ne l’est pas pour tout le monde.
✔️ 2. Notez 5 questions que vos clients vous posent souvent
Vous avez déjà vos 5 prochaines vidéos.
✔️ 3. Testez un format témoignage (même simple)
Pas besoin d’un long discours.
Un client qui raconte son expérience avec ses mots suffit.
✔️ 4. Pensez “aide avant vente”
Plus vous aidez en amont, plus on pensera à vous naturellement.
🎯 En résumé
Pour vous démarquer, misez sur :
1️⃣ le contenu pédagogique (simplifier l’immobilier)
2️⃣ l’expertise terrain (répondre aux vraies questions)
3️⃣ les succès clients (preuve sociale)
Ces contenus construisent votre image, votre crédibilité et votre confiance… sur le long terme.
Si vous m’envoyez la section suivante (pilier “Engager”), je continue immédiatement.