Les réseaux sociaux, ce n’est pas toujours simple à comprendre.
On publie, on teste, on regarde les likes… sans forcément savoir à quoi sert chaque type de contenu.
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Dans cette première section, nous allons poser les bases.
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Vous allez comprendre comment fonctionne une communication efficace, et surtout pourquoi chaque contenu a un rôle précis.
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Les réseaux sociaux ont un double objectif :

👉 être vu
👉 être reconnu
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En tant que professionnel de l’immobilier, votre enjeu est clair :
👉 attirer de nouveaux prospects,
👉 créer de la confiance,
👉 transformer cette visibilité en opportunités concrètes.
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Pour y arriver, votre communication doit suivre une logique simple, structurée, et progressive.
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C’est exactement ce qu’on appelle un entonnoir de conversion.

Votre communication fonctionne en 3 grandes étapes, aussi appelées 3 piliers :
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1️⃣ Se faire connaître
2️⃣ Se démarquer
3️⃣ Engager
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Chaque pilier a un objectif précis et utilise des formats de contenus différents.

C’est la première étape. Avant de convaincre, il faut exister.

👉 Pour vous faire connaître, le format le plus efficace est : le Réel.

Les Réels sont :

Parce que les plateformes les diffusent :

On parle ici de matching algorithmique.

Résultat :
✔️ votre contenu sort de votre cercle habituel
✔️ votre audience commence à grandir
✔️ de nouvelles personnes découvrent votre profil

Sur tous les réseaux sociaux, les Réels disposent de sections dédiées.

C’est le haut de l’entonnoir.

Une fois que des personnes arrivent sur votre profil, une question se pose immédiatement :
👉 “Pourquoi je devrais m’abonner à cette personne plutôt qu’à une autre ?”

C’est ici qu’intervient le deuxième pilier : se démarquer.

Ce rôle est assuré par les publications dans le fil d’actualité.

Quand quelqu’un arrive sur votre profil, c’est la première chose qu’il voit.

Dans ce fil, vous pouvez publier :

C’est à cette étape que vous commencez à construire votre marque personnelle.
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Vous montrez :

Petit à petit, votre audience se dit :
👉 “J’aime bien ce type de contenu.”
👉 “Cette personne parle souvent de sujets qui m’intéressent.”
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C’est le milieu de l’entonnoir.

Dernière étape : l’engagement.
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À ce stade, les personnes vous connaissent déjà.
Elles vous suivent.
Elles reconnaissent votre contenu.
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L’objectif devient alors :
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👉 créer de la proximité
👉 créer de l’interaction
👉 créer de la relation
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Le format clé ici, ce sont : les Stories.

Les Stories :

C’est le format le plus humain, le plus spontané, le plus proche.

Grâce aux Stories, vous pouvez transformer vos abonnés en :
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Ceux qui parlent de vous autour d’eux.
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Ceux qui vous écrivent, vous contactent et pensent à vous le jour où ils ont un projet.
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C’est le bas de l’entonnoir.

Chaque format a un rôle précis :

👉 Les Réels attirent
👉 Les Publications rassurent et différencient
👉 Les Stories créent le lien et déclenchent l’action
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Si vous utilisez un mauvais format au mauvais moment, votre communication devient confuse… et inefficace.

Votre stratégie de communication repose sur un entonnoir simple :
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1️⃣ Se faire connaître → Réels
2️⃣ Se démarquer → Publications
3️⃣ Engager → Stories
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C’est cette logique que nous allons maintenant approfondir ensemble, avec des idées de contenus concrètes pour chacun de ces piliers.