Lorsque vous démarrez (ou développez) votre communication sur les réseaux sociaux, il y a une règle essentielle à comprendre :
👉 Vous ne pouvez pas toucher de nouveaux prospects si vos contenus restent visibles uniquement par vos abonnés.
L’objectif de ce premier pilier est donc clair :
👉 aller chercher des personnes qui ne vous connaissent pas encore.
🎯 L’objectif principal : élargir votre visibilité
Se faire connaître, c’est sortir de votre cercle actuel.
Cela signifie toucher :
des personnes qui ne vous suivent pas
des profils qui découvrent votre contenu pour la première fois
un public plus large que votre clientèle actuelle
C’est la base de toute stratégie de communication efficace.
🎥 Le format clé pour se faire connaître : le Réel
Pour atteindre cet objectif, le format le plus puissant aujourd’hui est :
👉 le Réel (vidéo courte en format portrait).
Pourquoi ?
Parce que les Réels sont fortement mis en avant par les algorithmes des réseaux sociaux.
Comment fonctionne la diffusion d’un Réel ?
Lorsqu’un Réel est publié :
1️⃣ Il est montré à une partie de votre audience actuelle
2️⃣ Ensuite, il est proposé à des personnes qui ne vous connaissent pas, mais qui :
regardent des vidéos similaires
s’intéressent à des sujets proches
consomment du contenu autour de l’immobilier, du local ou de la vie quotidienne
C’est ce mécanisme qui permet à votre contenu d’être propulsé au-delà de votre communauté.
👥 Qui pouvez-vous toucher grâce aux Réels ?
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les Réels ne servent pas uniquement à toucher des vendeurs ou des acheteurs immédiats.
Ils permettent de toucher :
🔹 Des acheteurs potentiels
Qui ne sont pas encore en recherche active, mais qui le seront peut-être demain.
🔹 Des curieux
Des personnes qui aiment regarder du contenu immobilier, des visites, des conseils…
Même sans projet immédiat.
🔹 Des relais d’influence
Famille, amis, proches, collègues…
Ces personnes peuvent parler de vous autour d’elles le jour où quelqu’un a un projet.
🔹 Des investisseurs
Toujours à l’affût d’opportunités, de marchés locaux ou de biens intéressants.
🔹 Un public plus large
Des personnes qui ne pensent pas à l’immobilier aujourd’hui…
mais qui pourraient y penser dans 6 mois, 1 an ou plus.
👉 Votre communication s’inscrit dans le temps.
🧠 Pourquoi viser large est une bonne stratégie
Sur les réseaux sociaux, tout le monde n’est pas prêt à acheter ou vendre maintenant.
Mais :
les projets évoluent
les situations changent
les besoins apparaissent
Et le jour où le projet immobilier arrive, une chose est certaine :
👉 les personnes font appel à quelqu’un qu’elles connaissent déjà.
Se faire connaître aujourd’hui, c’est préparer les opportunités de demain.
🛠️ Actions concrètes à appliquer maintenant
✔️ 1. Privilégiez les Réels pour votre visibilité
Ce sont eux qui vous permettent de sortir de votre audience actuelle.
✔️ 2. Traitez des sujets larges et accessibles
Parlez immobilier, mais de façon simple et compréhensible.
✔️ 3. Ne cherchez pas uniquement des prospects “chauds”
Visez aussi les curieux, les observateurs et les relais.
✔️ 4. Pensez long terme
Votre visibilité d’aujourd’hui nourrit vos résultats futurs.
🎯 En résumé
Le pilier Se faire connaître repose sur une idée simple :
👉 Être vu par le plus grand nombre, même par des personnes qui n’ont pas encore de projet.
Grâce aux Réels :
✔️ vous élargissez votre audience
✔️ vous gagnez en visibilité
✔️ vous préparez le terrain pour vos futures opportunités